中标重点工程项目26个,同比增长240%,创历史新高;重点用户销售增量同比增长36.8%,多个硬核重点工程订单实现新突破;降本增效工作持续推进……
这是1月至4月份山钢股份营销总公司实施全员“一人一表”绩效管理体系,深入推行干部个人赛马机制,各项重点指标取得的突破。
“‘一人一表’绩效管理体系、干部个人赛马机制,为营销改革注入了新动能、释放了新活力,激活了企业发展的‘一池春水’,成为公司逆境中奋起、改革中突围的致胜法宝。”营销总公司党委书记、总经理郭伟达表示。
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跑赢,真奖!跑输,真罚!
指标就高、奖扣分明、月度考评、红线否决,这是山钢股份营销总公司《构建“一人一表”绩效管理体系实施方案》坚持的“四大原则”。在此基础上,从上年实绩、年度目标、历史最佳、行业标杆等维度,科学设定KPI、KAI指标值,以“跳一跳够得着”的原则,构建部门、团队、岗位3级金字塔式“一人一表”绩效管理体系。
为建立健全以绩效为引领的激励约束机制,该公司将“一人一表”绩效考核结果作为领导干部个人“赛马”的主要依据,坚持绩效导向和目标导向、坚持底线思维和红线意识、坚持分类“赛马”、坚持与薪酬收入选拔使用联动,依据职能定位和专业类别,划分为产品经营、区域主销、业务管理、品种销售四大赛道,每月根据团队、个人“赛马”得分,按照不同赛道科学评价、精准排序。
根据不同赛道团队、个人月度绩效“赛马”结果,按综合排序,对前两名部门领导班子给予人均2000元—3000元奖励;对排序末尾的部门班子成员点名通报并进行重罚,对累计2个月排序靠后的部门进行约谈。“分道‘赛马’评价考核机制,让各单位领导干部开心拿奖、服气认罚,个人‘赛马’同样与部门负责人薪酬、业务人员提成紧密挂钩,有效调动积极性。”营销总公司组织部/党群工作部/人力资源部部长贾卫东表示。
自实施干部个人‘赛马’机制以来,前4个月,该公司共下发专项奖励超6万余元,考核7级及以上人员超4万余元,4个单位领导班子被约谈,多名干部被组织提醒谈话。
正数第一和倒数第一,相差近万元!
走进山钢股份营销总公司炉料采购部,人人桌前都贴着“一张表”,时刻提醒自己的任务指标。“别小看了这张表,它将指标进一步明确,使每个人头上都有明确的任务,排除了人为干预,简化了测算过程,干多干少、干好干孬,都是数据说了算。”炉料采购部经理石荣宗表示,“一人一表”避免了因指标分解不够细致、责任划分不够明确导致的落而不实、考评“纠缠”、薪酬兑现屡屡搁浅等现象。
自上到下、分类实施、层层拆解、步步细分,清晰合理的评价指标结构和严谨细致的评价流程,让重点指标凸显、中心任务明确、发力点聚焦,为“一人一表”强化管理提供了助力、创造了条件。
根据排名,山钢股份营销总公司还将各单位、部门排序末位人员纳入人力资源储备中心管理,直到排名靠前并经综合评定后才能自动退出。有进有出的动态平衡激励机制,让干部职工自觉拆掉心理的“后墙”,唯有全力跑,才有一线生机。“正数第一和倒数第一,相差近万元,靠指标挣绩效,有实在业绩才有发言权,在这种氛围下,大家都铆足劲往前冲,生怕自己落后、丢票子更丢面子。”华北销售公司总经理王国栋说。
个人绩效影响团队绩效,团队绩效带动部门绩效,一荣俱荣、一损俱损、上下互联的理念在营销总公司深入人心。煤焦采购部经理李国军介绍,一季度,煤焦采购部各团队水平参差不齐,整体“赛马”成绩靠后,但部门全体人员没有怨言,先进团队纷纷帮后进团队出主意、想办法。4月至5月份,凭借精准的市场研判,整个部门打出漂亮的翻身仗,获得上万元嘉奖。
指标要比上级高,落实要比上级严!
“要坚持目标引领,以目标倒逼责任、以时间倒逼进度、以考核倒逼落实。”山钢股份党委书记、董事长王向东在“决战二季度、冲刺双过半”动员大会上强调。
山钢股份营销总公司坚持高目标引领,以“指标要比上级高、落实要比上级严”为原则,将对标价格、结构增效、重点产品比例列为重点管控指标,层层分解、细化落地。通过运用“行业价格预测模型”每周预测行业价格和山钢价格,测算出当期两者价格差距,倒逼各项指标提升,切实以指标带动绩效。
山钢股份营销总公司纪委/巡察办和组织部每月对各单位“一人一表”内部绩效考核办法、指标落实、考核刚性兑现等情况进行全覆盖督导检查,及时形成检查通报,真点名、强监督、抓典型。同时,借助‘钉钉’线上厂务公开平台,将“一人一表”绩效考核结果全部线上公开,打通了高效、规范、透明化运营绩效考核体系的最后一公里。
“不光能看到自己和同部门的‘一人一表’,还能看到其他部门同事的,拓宽视野才能更好的知差距、明定位、增动能。”特钢销售部主管师陈有才表示。
打破“铁饭碗”、破除“舒适圈”,为有为者搭台,请慵懒者下台。相信随着山钢股份营销总公司“一人一表”绩效管理体系的深入推进,将加速形成反应灵敏、运行高效、充满活力的市场化经营机制,不断激发出新的内生动力,提升企业核心竞争力,为山钢跑赢大盘、“争上游、走在前”作出营销人新的更大贡献。(大众日报客户端记者 左丰岐 通讯员 赵 腾 赵 越 朱宏政 李建平 报道)
责任编辑: 杨辉
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